中国电商钻漏洞 横扫美国市场

来自美国的亚马逊（Amazon）是目前全球最大的零售电商平台，但中国低价电商平台拼多多的海外版Temu，在最近几年迅速崛起，正逐步成为亚马逊最大的竞争对手，依据Sensor Tower数据， 截至今年8月， Temu的App用户数量在主要电商平台中排名第3，已经是亚马逊用户数量的91%，预计可望在2024年底之前就超越亚马逊，成为全球最大电商平台，另外一方面，Temu全球每月访问量接近7亿次，仅次于亚马逊，成为第2大的电商网站。亚马逊在美国似乎已经被卷入这波价格战，被迫出招迎战应对。

拼多多2022年9月在美国推出线上购物网站“Temu”，随后在英国和世界其他地区推出，这是拼多多首次大举进军海外市场，平台所贩售的商品包括服装、珠宝、宠物用品、居家用品与园艺等，这些商品大多直接从中国发货，再送至全球消费者的手中，到了2022年底，Temu就成为了全美下载量最多的App，并长期维持在位居全球App下载排行榜的榜首。

Temu更砸大钱在美国超级杯期间投放广告，进一步增加其在美国消费者中的知名度，以今年2月的超级杯为例，Temu放送了6个30秒的广告，而一个30秒的广告成本约为700万美元。《BBC》在今年3月的报道，引述零售分析师桑德斯（Neil Saunders）说法，指出在超级杯广告播出后，Temu的下载量激增。

数据分析公司SimilarWeb指出，Temu每月有近1.52亿美国用户，而SimilarWeb的电商专家杜然德（Ines Durand）表示，Temu投入了大量资金利用“网红行销”，而且Temu会找粉丝数不到1万的小网红来宣传，虽然小网红的粉丝数量较少，但和粉丝的连结较为紧密，小网红的认证意味著他们对这类产品的强烈信任，更能带动粉丝去消费。

而为了避免步上TikTok后尘，成为美国政府的眼中钉，Temu积极淡化其中国色彩，其总部设立于美国麻州波士顿，还在官网删除与上海拼多多的关联，希望向使用者表明自己是家美国公司。

Temu大打“低价牌” 成功抢占美市场

Temu之所以获得美国消费者青睐，主因就是大打“低价牌”，由于Temu的货物直接从工厂发货，并省去了中间商，因此相较起来就比较便宜，而平台上大量的非品牌商品，也进一步抑制了价格，Temu还利用各地对低价商品基本上可以免税的政策，把这些中国廉价商品直接送到消费者手中。

例如美国贸易法将“最低限度关税门槛”设定为每人每天800美元，低于该价值的商品入境美国，可免除因进口而征收的任何税款，美国海关与边境执法单位，也因为免税的关系，难以对这类小额包裹内容物进行审查。随著包含Temu在内的中国电商滥用该条款，免税涌入美国的包裹已直线飙升至每年逾10亿件，创历史新高。

拜登政府已在今年9月宣布，将采取行动堵住小额包裹法律漏洞。美国众议院中共问题特设委员会指出，如果该条款修改，Temu与Shein的产品售价至少上涨20％，其市场竞争力将大幅削弱。

Temu在美国利用小额包裹法律漏洞，以低价商品获得市场竞争力，美国官员认为，如果该条款修改，Temu产品售价至少上涨20％。（美联社）

Temu的供应链 有涉及强迫劳动风险

另外有西方政界人士指控，Temu的供应链涉及强迫劳动的风险极高。Temu对此则表示，它“严格禁止”所有商家使用强迫劳动、刑罚劳动或童工制造的商品。可看出尽管Temu快速扩张，但也伴随著许多争议。

Temu已经对亚马逊带来了一定程度的压力，特别是在低价市场，由于竞争加剧，亚马逊持续面临其核心零售业务成长缓慢的问题。亚马逊线上商店销售额在今年第2季成长5%，达554亿美元，相比今年第1季的成长7%，出现成长减缓的状况。

亚马逊财务长欧尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）当时指出，和内部预期相比，北美营收成长确实有点落后，原因是消费者在支出方面继续保持谨慎，并转而购买平均售价较低的产品。亚马逊执行长贾西（Andy Jassy）也同意这个看法，当时在与分析师的会议上补充说，客户会尽量采买较便宜的东西。亚马逊线上零售业务正面临Temu、Shein等廉价零售商的高度竞争，这些商家直接从中国贩售各种便宜商品。

亚马逊也辟低价专区 贝索斯财富缩水

亚马逊创办人贝索斯（Jeff Bezos）虽然目前已离开亚马逊，但他的财富来源很大一部分是来自亚马逊的股票，在亚马逊因市场竞争股价疲软，2024年涨幅不及其他科技巨头的背景下，贝索斯10月3日以2051亿美元的身家，被扎克伯格（Mark Zuckerberg）的2062亿美元给超越，成为“彭博亿万富翁指数”（Bloomberg Billionaires Index）榜上的全球第3大富豪。

为了迎战Temu等中国电商的竞争，《华尔街日报》今年6月在报道中指出，亚马逊将建立低价管道，未来将从中国仓库直接发送便宜的产品，包含流行服饰、日常家用品等，拟在美国消费者下单后的9天到11天，产品就能够从中国仓库直接出货并送到消费者手中。

而在过去，中国的亚马逊商家，会将把商品送到美国国内的仓库，之后再转寄给消费者。该计划是由The Information最先报道，目前尚不清楚亚马逊打算何时推出。

报道指出，这意味著身为美国电商巨头的亚马逊，在来自Temu与Shein等中国电商平台的低价竞争，且竞争日益激烈的背景下，决定跨出重要的反击一步。