不良经纪搞鬼 出价最高全现金也买不到房

近来洛杉矶华人社区的地产市场上，有卖家没有卖到最高价，或买家出了最高价却没买到房子。地产人士分析，这样奇特的现象，大多是有不良经纪从中试图代表买卖双方，而故意排除其他出价者的行为，民众应小心鑑别。

华裔资深地产经纪袁立功表示，近期有两位朋友分别来电谘询，一位是正在卖房的卖家，一位是正想买房的买家，都遇到疑似因不良经纪遭受损失的问题。

他表示，一位卖房的屋主A先生，房屋标价70万元，收到出价后在卖家经纪（Listing Agent）的建议下，接受了一个72万元的出价。在完成交易过户后，一日遇到有一位邻居询问，为何不将房屋卖给他们。原来这位邻居当时出价75万元，高出成交价3万元，而且是现金买家。但代表A先生的卖家经纪竟然没有告诉A先生，有这麽一位出价多3万元的现金买家。

而另一位是正在想买房的买家B先生，好不容易看中一幢心仪的美屋，该屋70多万元上市，B先生加了25万到90多万元且全现金，结果房屋据称收到了40多个出价在抢，于是落败没能抢购到心仪的房子。

原本B先生觉得，在近期多人竞价抢购的现状下，买不到房子是司空见惯的情况。但不久后在该屋完成过户后，B先生发现该屋的成交价竟比他出的价还要低约4万元，只有92万元。B先生十分不解甚至愤慨，不断质问自己的买家经纪，这位经纪一开始推託说，是B先生的资金证明不够强，但B先生表示分明提供了数百万元的银行对帐单，这位经纪又称因为B先生要求检查房屋，屋主不愿意。将信将疑的B先生仍对此表示怀疑。

袁立功表示，这两笔看起来都是有经纪人尝试从中做双方代表（double-ended），既代表买家又代表卖家。他分析例如案例一的卖家经纪，就存在想要偏袒自己代表的买家，而故意不将另一个更好出价呈现给屋主的情况，这其实违反规定，若能坐实可能面临失去执照的惩罚。

而第二个案例中的卖家经纪，也是设法说服或甚至靠隐瞒的方法，让屋主最终选择了经纪自己代表的买家。

地产经纪既代表买家也代表卖家是时常会有的情况，但若存在故意隐瞒，不将其他人的出价呈报给屋主，最终损失最惨重的就是屋主。

袁立功表示，华人社区有些地产公司甚至号称零佣金帮屋主卖房，其实赚的就是代表买家的那3%；而这种情况下如果有别的经纪代表买家，他们几乎不会分钱给别的经纪，于是其他经纪带买家去看这栋房的意愿就不高。这样一来其实可选的买家就大为减少，在如今的市场上，只有几个出价和几十个出价，可能差出好几万甚至十万元，而这些都是屋主的损失。