美国房市持续火爆 买家冒险加入竞购大战

华盛顿DC的一处待售房产。(SAUL LOEB/AFP via Getty Images)

在美国，目前的待售房屋库存量处于历史低位，而售价比以往任何时候都高，买房之战已经被提升到了一个全新的水平。

房地产交易网站Redfin的数据显示，今年4月，待售房屋数量比一年前下降了40%，比2019年下降了50%；房价比去年升高了20%。

例如，买家忽略了房屋的估价与报价不符的情况；即使在房检时发现房屋需要进行昂贵的维修也不在乎；很多买家的出价远高于卖方的要价；为了吸引卖方的注意，甚至给卖方赠送奢华的礼物。新泽西州的一位买家甚至答应卖方到他们在加勒比海的别墅去度假。

在如此激烈的房市上应该如何竞争呢？CNN援引几位地产专家的建议，给普通买家支招，从而让你更具竞争力。

扩大你的搜寻范围

凤凰城“我的家园”集团的地产经纪人哈维尔‧维达纳（JavierVidana）说：“那些在房市上总是无法签上合同的买家会意识到，他们需要更多的钱，或需要降低他们的购房要求，才能够买到房子；而那些手头没有更多的钱的买方，则需要扩大他们的搜寻范围，去查找那些以前被忽视的房产。”

他举例说，他的一位客户梅洛特（Melott）夫妇在长达半年的时间看了10套房子，但是都没买到。这一对从加州圣荷西来的夫妇希望在亚利桑那州的梅萨（Mesa）市买到价廉物美的房子，但是最后都没达成交易，因为其他买家的出价都比要价高10%；而且无一例外的全部都是现金报价。

梅洛特先生说：“我们都到了这一步，我们为挂牌价40万美金的房子出价45万美金，并且免去房屋检查和房屋估价，但是仍然无法买到房子，我们完全无望了，在这个市场上你需要有现金，否则你就买不到房子。”

因此在这段时间里，梅洛特夫妇就一直在房地产网站上查看新房源，直到最后他们看到了一套房子，这套房子上市16天，其要价在他们可承受的范围内，而房子座落在他们从来没有搜寻过的高价位住宅区。

这是一栋三居室，面积1800平方英尺的房子，有个游泳池，内部装修过时，但这些已经满足了他们所有的需求。最重要的是，购买这套房子无需与一大堆买家竞争。

梅洛特夫妇按照要价报了43.6万美元，他们的报价被接受了，房屋的评估也值这个钱。

梅洛特说：“我们得到了我们想要的一切。”

冒你能够控制的风险

新罕布什尔州康科德市一家房地产公司的经纪人帕尔米萨诺（Joseph M. Palmisano）说，所有的买家都需要有足够的资金，但如果能够免去一些类似于房屋检查、评估的程序，可以令买方看起来更有吸引力，这也意味着买方可能需要准备一些额外的开支。

一对夫妇想在贷款利息仍然很低的情况下买他们的第一套房子，而且他们还被要求在某一天从他们租住的房子中搬出去，儿子即将出生。他们竞标了凤凰城的一栋挂牌价29.9万美元的房子，出价为31万美元。

然而有人比他们出价高4万美金，而且是全现金竞标，在10个竞标房子的买家中，5个是全现金竞标。而且他们还听说，达成交易的买方还承诺让卖方在房子中多住半年。

他们说：“我们无法与这些人竞争，我们无法用全部现金竞标，而我们又确实需要买到房子。”

令他们惊讶的是，他们还是得到了他们欲买的一套房子。这次他们为一栋挂牌价为29.5万的房子多出了2万美金，并承担了意外风险，例如他们免去了对房屋的估价，他们冒了这些险，因为他们想买下这栋房子。

卖主接受了他们的出价。他们进行了房屋检查，花了不到500美元。检查出来的大问题，双方各解决一半。卖方维修了屋顶，而他们处理了房屋的白蚁问题。

他们说：“我们必须冒一些风险，否则我们就买不到房子。”

为卖方提供一些有价值的礼物

虽然美国房地产经纪人协会公布的指南，敦促买方在出价时不要为卖方提供额外的礼物，但是这种方法还是值得尝试的。

一对夫妇在购买新泽西州的一栋标价150万美元的五居室房子时，答应承担所有意外风险，比要价增加了5万美金，但是他们担心他们的出价仍然不够吸引人。

买家得知卖主有时候会住在加勒比海地区，因此他们写了一封信给卖方，对卖方说，他们也喜欢在海边生活，并邀请卖方在他们位于加勒比海的别墅免费度假，这对夫妇的这种竞标方式见效了。

投卖方所好

有时候答应卖主的某些要求，可能会比仅仅抬高出价更有吸引力。例如，如果给卖方更长时间搬出，可能就比仅仅是增加出价对卖方更有吸引力。

新罕布什尔州康科德市一家房地产公司的经纪人帕尔米萨诺（JosephM.Palmisano）表示，有时候买方忽视了卖方需要什么，虽然每位卖方都希望能够挣到更多的钱，但是在现在的房市里，很多卖方自己其实也是买方，因此他们可能希望能够在自己卖出的房里租住一段时间，这样他们可以有足够的时间搬家。

他举例说，他的一位买方在提供出价时，答应卖方在他们房子的客房中住一段时间，而卖方接受了这一出价。

他说：“卖方愿意接受这一出价，因为他们可能也在买房子，需要一段周转时间。”