马云：一个好的东西往往是说不清楚的

　　今天选择的质量，成就明天生活的质量，不要怕你的选择与众不同，如果你和大众一样的话，结果是不会有什么不一样的。马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。三个风口机会：消费、改革、科技　　

　　现场，马云也给出了三个风口方向——消费、改革、科技。“中国今天所处的消费市场的位置是独一无二的，消费这个巨大的风口是全世界非常罕见的。”会长马云认为消费市场这个风口极其之大，他提醒浙商要注意看清中国市场不同于美国——美国花明天的钱花别人家的钱，我们中国人是花自己家的钱花昨天的钱。　　

　　两个市场性格完全不同，中国现阶段对花钱很理性，投资很感性，而美国则相反从投资走向消费，马云相信，中国未来也会经历和美国里根时期一样的阶段，最终从投资拉动走向消费拉动。 在中国消费市场，由阿里巴巴创造的“双11”堪称奇迹，2015年以912亿成绩收官。马云说，这次双11,75%的商家是新实体。“不是实体不行了，是你的实体不行了，不是零售不行了，是你们家的零售不行了。”　　

　　常有言论说实体经济受互联网冲击严重，马云在现场也做了反击，“告诉大家，20年以前你们也冲击掉了那些国有的百货公司、小商小贩，当时你们引领了需求，创造了需求，培养了需求，而今天这二十年来没有好好的去维护客户的关系，没有好好的做好服务，结果的导向是互联网上来了，更了解客户需求，他们把你们给淘汰了，天经地义。”　　

　　如此激烈的回应，马云意在提醒浙商一定要好好了解年轻人的需求，盯着年轻人就是盯着未来。把改革作为风口，马云说，因为中国目前的反腐败和消灭贫困的决心确实是千年未遇的机会，中国在过去的一千多年当中，GDP有800年是处在世界领先的，但是在过去的200年是落后的，但是就是因为改革开放，我们三十年就追回来了。但现在，企业家不能等改革，而是要创造改革，不要等，不要埋怨市场。　　

　　对科技的风口，马云说，过去20年时间，互联网公司风光无限，但现在已进入DT时代，变革会超过想象，而大家只有10年左右的时间去改，去适应。“我希望大家也关注，三十年一百个变革，除了环境新能源以外，最重要的变革在生物科技，会越来越快。　　

　　这是根据大数据、云计算，人类对健康的需求会越来越多。”马云说。而阿里巴巴在这些方面早已先行一步，阿里云的布局已经在美国硅谷开出第二个数据中心，云栖大会也是盛况空前，生生把一场IT聚会搞火了。去年6月，阿里又宣布联合富士康向日本软银集团旗下机器人控股子公司SBRH分别战略注资145亿日元……　　

　　浙商要做到“四个不”

        作为世界浙商总会会长，马云说：一部手机住家创业，已经帮助很多人一年时间实现月入十万以上，想创业请加一九一51八三一三零马云对商会建设还有自己的抱负，以前是政府制定游戏规则我们跟着走，今后是我们制定游戏规则推荐给政府。所以我希望在座的浙商总会会员，是一批有底线、有目标、有理想的人在一起。”在浙商总会成立之初，他就提出了浙商会员的四个不——不行贿、不逃税、不欠薪、不侵权。“我们真正做到四个不的底线，社会就会发生变化，对我们的看法会变化。所以失联的事情会越来越少。以前我们要牌照，以前我们要土地，以前我们要矿权，今天我们要的是需求创造消费，我们应该紧靠市场而不是仅靠市长。”　　

　　现场，也有人提问，企业家行为的约束是总体性的约束，如果只在一个群体当中进行约束，竞争游戏还能玩吗？马云说，2001年底2002年年初时，阿里曾开过一次“遵义会议”，决定开除两个业务最强的销售员，因为他们用了回扣的方式做生意，而这与阿里的原则相悖。“靠行贿做生意，最后一定会把你送进监狱，这是时间问题。而且由于互联网大数据出来以后，任何痕迹都会被抓住。”　　

　　他说，这四件事情请大家永远支持。他也建议，浙商要建立应急机制，经济形势不好，各种情况特别多，有时候是资金乱套了，有时候是管理乱套了，我们出了问题需要我们启动应急机制，在资金、政策、法律、控制管理上面，我们要有机制建立起来，逐渐地把商业组织慢慢变成一个行业组织。　　

　　马云：山不却垒土之功，故能成其高；海不避涓涓细流，故能成其大。这世上从来就没有一步登天的神话，有的只是日积月累、滴水穿石，没有什么能够打败一个永不言弃的人。只要方向足够明确，信念足够坚定，全世界都会为你让路！　　

　　马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。