撰写商业计划书

　　（万维读者网编译）学习如何写一个完善的商业计划是朝着建立一个成功的企业必不可少的第一步。你的商业计划不仅会影响你的战略，也将作为一个功能强大的沟通工具面向潜在的投资者和贷款人。此外，商业计划书可以帮助你弄清楚你想要达到以及评价如何达到的商业目标。

　　虽然没有两个商业计划书是完全相同的，但每一个计划应解决以下几个方面：

　　定义你的业务

　　你的计划执行摘要是你用来介绍你的业务给别人的机会 - 所以它需要简洁，引人注目。摘要应给予您企业历史的简要回顾和您的业务背景介绍，将使读者更想了解你的计划里的一钉一铆。

　　深入到你的产品或服务的详细信息

　　确切地解释你的产品或服务是什么，为什么的个人或企业客户会想要购买它。一定要突出你的产品或服务具有在竞争中占有明显优势的领域。此外，包括有关未决或细节建立版权或商标，并用于研究与发展（R&D）现在或未来的计划。

　　勾勒出你的策略

　　有市场人士分析您的业务的销路，你的竞争对手是谁，以及你如何适应竞争环境。在分析，识别和描述你的行业，你的目标市场，以及如何你会找到你的潜在客户。包括您所进行的，并确定您的直接和间接竞争的任何市场测试的信息。还深入到你的营销计划和销售策略。

　　介绍企业领导

　　描述您的企业如何将组织结构和领导力方面的优势同样重要。让你的读者知道在你的公司谁做什么，有什么资格，提供他们相关简历。通过突出你的人力资本补充你对于销量及增长策略进行进一步描述。

　　制定你的财务计划

　　资金和财务分析，是商业计划书后半部分最重要的领域。解释您的企业需求启动资金的数额，并提供你过去的会计数据及财务收入报表，预算和现金流量报表。

　　区分自己的企业

　　做足你的研究，找到一个适合您的企业的商业计划书的格式。可以是不同类型的计划，针对不同类型的读者，即投资者与员工，这样你就可以相应修改你的计划，这取决于你的听众。

　　下面是一个示例大纲：

　　•封面和目录

　　•执行摘要：您的企业的高级概述

　　•商业背景：公司的具体信息，以及有关产品或服务的详细信息

　　•市场营销计划：竞争分析，营销和销售支持，分销和定价信息

　　•行动计划：业务和管理问题，法律，合规，条例等

　　•财务计划：财务总结和预测业务如何可以预计，以管理现金流和产生利润，并在必要时，偿还债务

　　•附录：支持财务文件，统计分析，产品营销材料，恢复关键员工/经理，详细的配套研究等

　　你的商业计划应该反映新的变化在您的业务，行业或市场。作出必要把客户或不断变化的经济环境的不断变化的需求，以保持你的计划电流变化。

　　哪些机构可以给与你帮助?

　　There are several resources available to get you started with your business and business plan. Here are a few:

　　• U.S. Small Business Administration

　　• U.S. Department of Commerce

　　• U.S. Department of the Treasury

　　• U.S. Chamber of Commerce

　　• Association of Small Business Development Centers

　　• Local chambers of commerce

　　本文内容摘自富国银行网站中小企业资源中心，本站编译。