创造860亿美元惊人业绩 它是Costco最强印钞机

Costco最近被lululemon告上法院，被控涉嫌销售lululemon的廉价仿冒品，其中一条Lululemon男裤售价128美元，几年前Costco也销售一款类似的裤子，售价仅20美元，这条裤子是Costco自有品牌柯克兰（Kirkland Signature）的一部分，此事再度让柯克兰成为瞩目焦点。《华尔街日报》估计，柯克兰每年为Costco创造860亿美元的惊人业绩。

报道指出，柯克兰秉持简单强大的理念，以低价销售高品质产品，使得柯克兰成为Costco成功关键。Costco共同创办人Jim Sinegal曾说，柯克兰在30年前创立时，就是公司史上最重要的发展之一。

报道说，目前柯克兰约占Costco营收的3分之1，成长速度超过整体公司的成长。自2017年以来，Costco营收几乎翻倍，而柯克兰的业绩增加近2倍。

报道称，柯克兰的规模比许多全球知名企业还要大，光是柯克兰去年就创造 860 亿美元的收入，超过宝洁公司（Procter & Gamble）的全部收入，其年收入也与奢侈品巨头LVMH大致相同。

而且，柯克兰不仅促进销售，还培养客户忠诚度，给了消费者成为Costco会员的理由，也给会员持续回来的理由。如果Costco有一种狂热追随的象征，那肯定就是柯克兰。

报道认为，Kirkland最重要的作用是压低其他品牌的价格，如果想了解个中原委，必须知道Costco的经营模式。Costco库存商品比传统零售商少，藉著大量销售弥补较低的毛利率，Costco销售品牌商品的价格不会超过成本的14%，也就是要放弃部分获利，唯独对柯克兰产品例外，Costco允许其高达15%的加价幅度。

报道直指，光是柯克兰商品出现就能扭转整个产品类别，这表明供应商空间缩小，但Costco的议价能力增强，还可为会员带来更高的价值。