众所周知，中国便宜货倾销海外多国，从小小手帕到电动车，引发多国政府关注。虽然消费者往往倾向于买更便宜货，但日本便利连锁店“全家便利店”用实践证明，只要新产品物有所值，且定价合理，就可以打败中国便宜货。
日经亚洲新闻9月28日报道，全家便利店（Family Mart）于2021年3月推出便利服装系列取得巨大成功，今年销售额同比增长30%，其中“毛巾手帕”的强劲需求提振了销售，这是一款25厘米×25厘米方块形状棉绒手帕。
手帕产自日本爱媛县今治市，该市以软水而闻名，软水非常适合染色。尽管有这一优势，当地毛巾生产商往往难以应对低价中国产品的涌入。
与此同时，在便利店连锁店，经营者通常专注于食品，因此忽略了手帕和其它周转率较低的非必需品。全家便利店曾满足于出售从中国进口的廉价手帕。
后来基于更多潜在的时尚产品需求，全家便利店决定将今治品牌引入门店，将今治毛巾手帕与中国廉价产品放在一起出售，许多顾客非常喜欢今治毛巾手帕，愿意多花一点钱买下来。
全家便利店出售今治毛巾手帕成功的背后有两个关键因素——定价和消费者趋势。这些毛巾手帕的售价为每件600日元（4美元），比中国廉价品贵100日元。这个定价是为了让顾客觉得选择今治商品物有所值。
自COVID-19爆发以来，人们开始频繁洗手，日本对手帕的总体需求有所增加。在日本，许多办公室和公共卫生间不提供纸巾。此外，在日本炎热潮湿的夏天，许多消费者会随身携带小毛巾擦脸或擦汗。这些习俗让消费者更愿意投资购买柔软、高品质材料制成的手帕。
全家便利店抓住这个消费趋势，联手日本时装设计师落合宏理（Hiromichi Ochiai），共同推出Convenience Wear服饰系列，涵盖长短袖T恤、袜子、毛巾、手帕和短裤等数十项商品。因此，虽然服装对公司整体销售贡献不大，但手帕和袜子已成为标志性产品。在三年半时间里，已售出700万条手帕和2000万双袜子。
位于日本横滨（Yokohama）的一家全家便利店。 (Yoshikazu Tsuno/AFP via Getty Images)
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