人傻钱多速来？做旅游的中国巨头去沙特淘金了

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提到中国酒旅企业出海，你是否第一时间联想到欧美日韩澳？

那就OUT了，今年以来，国内一些酒旅企业盯上了中东的沙特，出海方向发生了急剧转弯。

7月3日，海昌海洋公园宣布推动全球化战略，率先布局沙特旅游市场，计划打造沙特阿拉伯首个大型海洋公园。

海昌海洋公园之前，国内头部酒店集团华住也在今年计划拓展中东市场，将首站选在沙特和阿联酋，旗下品牌全季酒店计划率先在沙特开设酒店，并在未来三年内达成至少10家的目标。

几乎同时，今年4月，携程集团与沙特旅游局签署了战略合作备忘录，称将共同开展沙特旅游资源宣传，并通过定制化全球营销方案，为中国游客提供高品质旅行服务。

国内头部主题乐园、酒店集团、在线旅游企业瞄准这个以石油、土豪为代名词的国度背后，神秘的沙特也在不断撩拨着全世界的神经。

这些年，关于沙特重注酒店旅游产业的新闻已经到了叹为观止的程度：

比如沙特西海岸的红海项目已经集结了四季、丽思隐世等16家顶级奢华酒店，中东版“马尔代夫”呼之欲出；

再比如沙特将斥资超5000亿美金打造一个称之为The Line的直线型城市；

还有前段时间沙特宣布在首都利雅得将打造一个规模超50万平方米的龙珠主题乐园，面积预计是东京巨蛋的十倍大。

2030，沙特红海奢华酒店集群将竣工

在一些已经过去淘金的中国旅游同业口中，和我念叨最多的就是“世界看中东，中东看沙特”，沙特在酒店、旅游产业上的勃勃野心再也遮掩不住了，撩动着国内旅游人心弦。

这个与中国直线距离6000公里的伊斯兰国度，完美承载了中国旅游人对“下一片新蓝海”的所有想象：

丰富的旅游资源与飞速成长的旅游基础设施；高度重视旅游业的国家“2030愿景”；“向东看”的外交战略与中国的“一带一路”政策对接融合；乃至沙特经济多元化转型所需的大量海外游客，都召唤着拥有成熟商业模式的中国酒旅企业在此探索良机。

“如果你错过了二十年前的迪拜，当年的一切机会都在沙特。”一位在沙特首都利雅得经营酒店生意的中国投资人这样告诉我。

但事实上，在沙特做生意并不容易，这是一个从封闭状态逐渐走向开放的国家，宗教隔阂、文化壁垒、营商环境的差异、职场观念的区别，让诸多出海企业与出海人们感到障碍与困境。

在沙特，注册一个外资100%控股的零售贸易公司更是至少需要3000万沙币（6000万人民币左右），这个数字也足以挡住众多中小酒旅企业主。

尽管困难重重，但对率先吃螃蟹的华住、海昌、携程来说，大漠中的沙特的确是一个生意增量。

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为什么是沙特？

推动沙特改变的最底层政策逻辑，是这个国家一直在向世界展示的“2030愿景计划”。

自2015年沙特国王萨勒曼即位以来，尤其是2017年其子穆罕默德任王储后，“2030愿景计划”的宏观政策正通过一砖一瓦，具象地覆盖利雅得。

其中沙特“2030愿景计划”的首要任务就是发展旅游业，明确提出要将本国打造成为全球主要旅游目的地，到2030年接待1亿人次游客。

人有多大胆，地有多大产，这个“小目标”去年沙特就已经提前实现了，据沙特旅游部2024年3月公布的数据，去年全年，沙特共接待了1.06亿人次的国内外游客，同比增长12%，较2019年增长56%。

恐怖的是这距离沙特开放旅游业不过区区三年：

2019年9月，沙特首次开放旅游签证；

2020年6月，沙特成立旅游局，为了吸引国际游客，逐渐展示自己开放的一面；

运营相对独立的沙特埃尔奥拉旅游局也不遗余力地在中国等市场宣传这座蕴藏着众多遗迹、千年墓穴与地质奇观的古城美好，去年还大手笔来到了北京故宫办展览。

事实上，相比阿联酋、卡塔尔这些周边邻居，沙特向旅游产业逐步转型的步子慢了不止一拍，但沙特有钱，最不缺的就是启动资金。

今天的沙特无疑资本实力更雄厚、消费能力可观，特别值得注意的是，沙特正将目光投向中国这个世界上最大的出境旅游市场，以期吸引更多的中国游客，从而为其旅游业注入新的活力。

由此，砸钱再砸钱，也让第一波尝鲜的中国酒旅企业多少吃到了甜头。

一名在线旅游企业高管A总和我直言，现在若能和沙特签署相应的备忘录拿到的补贴金额是你无法想象的，甚至是很多国内中小厂一个季度到半年的利润。

“不差钱”大抵是局外人对沙特发展旅游的普遍共识，遍地黄金哪怕拿得到带不走，也会迎来大批掘金者。

2023年6月，沙特旅游部部长艾哈迈德在中阿合作论坛第十届企业家大会上再次提成新的目标，未来十年沙特将投资超8000亿美元以发展旅游业，希望2030年旅游业对沙特GDP的贡献从目前的4.45%提高到10%。

另据世界经济论坛最新发布的《2024年旅行与旅游发展指数》显示，中东地区在国际游客恢复率方面位居前列，沙特阿拉伯的排名更是从2019年的第50位跃升至2024年的第41位。

这得益于沙特对旅游和文化景点的持续投资，以及全球航班的恢复。

而对国内头部酒旅集团来说，出海沙特既是国内酒旅产业升级的要求，也是产能外溢的结果，双方一拍即合。

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沙特的确是流油之地，但也不是满地黄金，更谈不上“人傻钱多速来”。

虽然在2023年全年，沙特共接待了1.06亿人次的国内外游客，但其中大多数是本国游客，国际游客约占2700万人次，并且其中很大一部分与宗教或商务旅行有关，休闲旅游只占很小比例，因为旅游项目和基础设施依然在建设之中。

目前沙特的高消费需求和贫瘠的产业基础、人才储备现状会产生一个时间窗口期，对中国酒旅企业来说，布局要快、要更坚定。

从已经出海沙特的中国旅企来看，长线布局均非一日之功。

早在2022年6月，海昌海洋公园的沙特项目团队踏上了赴沙特考察之路。2023年4月，海昌海洋公园与沙特阿拉伯王国投资部签署无法律约束力合作备忘录，双方就研究海昌海洋公园于沙特发展文旅业态有关的投资机会达成初步合作。

同年12月，海昌海洋公园与沙特阿拉伯旅游发展基金签署无法律约束力合作备忘录，计划根据沙特阿拉伯旅游战略合作开发沙特阿拉伯王国海昌海洋公园项目，将其打造为一座世界级且同类首创的海洋综合主题公园度假区，成为全面综合性的旅游目的地。

不难看出，第一个海洋公园的概念打动了正在大力发展旅游基础设施的沙特政府，也撬动了背后的基金资本。

要知道单从资本管理量来说，沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔四国主权财富基金占据全球十大主权财富基金的四席——加起来超过2.5万亿美元。

所以，某种程度上说，在中东做生意和在中国做生意有一点是逻辑相通的——你的故事除了要感动市场，也要感动政府。

以沙特旅游发展基金为例，想拿到他们的钱并不容易，投资项目要符合沙特阿拉伯的“2030愿景”战略，特别是在促进旅游业和提高国家旅游基础设施方面，被投资者的资金实力与财务健康、项目可行性与盈利能力、是否符合可持续发展战略都是考量目标。

我的个人观点是，“一带一路政策”下，央国企背景的旅企在沙特会游刃有余，大型酒旅企业也可以试试水温，这就是携程、华住、海昌做了排头兵的原因，但是对中小型酒旅企业或者个体创业者来说，要在这片流淌着奶与蜜之地寻觅到商机，需要花费更长时间。

或许，两三年后，随着沙特大门越敞越大，穿越这片神秘沙漠会变得更加迷人，到那时，全球化浪潮中，我们也会看到更多中国酒旅企业的身影。