没想到这些“中国制造”，征服了美国主妇们

Joey Jia目睹了2020年短视频应用Quibi的崩溃，他想：我可以做得更好。

好莱坞大亨杰弗瑞·卡森伯格(Jeffrey Katzenberg)的这家备受瞩目却昙花一现的初创公司每月向用户收费4.99美元，提供制作精良的内容，以吸引广泛用户群。在中国科技行业有丰富经验的Jia说，他感觉一款目标受众更窄、收费更低的流媒体应用在美国会有市场。

去年，Jia推出了ReelShort，目标用户是女性，尤其是年龄在18岁到45岁的家庭主妇，他说这些女性喜欢爱情类和奇幻类故事。这款应用借鉴了Jia的母国中国一些同类应用的成功经验，提供每集时长约1分钟的短剧，相比之下，Quibi的剧集每集时长为5到10分钟。

这种搭配日益风靡美国。上个月，该应用曾一度超过字节跳动(ByteDance)的TikTok，成为苹果公司(Apple)应用商店App Store下载量最高的娱乐应用。移动数据和分析提供商Data.ai的数据显示，在该应用迄今为止1,600万次的全球下载量中，约有480万次是在美国，这使美国成为该公司最大的市场。Jia称，该公司60%以上的收入来自美国。

根据Data.ai的数据，Quibi在上线六个月即告关闭之际，其全球下载量为1,060万次。

Jia说，你必须找到自己的核心受众，建立自己的核心内容战略。

《命中注定我的禁忌阿尔法》是ReelShort上的热剧之一，讲述一名女子因牵扯两个敌对的狼人部族而左右为难。图片来源：CRAZY MAPLE STUDIO

Jia的目标是复制中国科技公司研发的其他应用风靡美国的成功案例，如TikTok、电商Temu和在线时尚公司希音(Shein)。ReelShort目前的下载量仍然只相当于这些公司应用的一小部分。其近期热度是否会持续还有待观察。

ReelShort是由Jia创立的Crazy Maple Studio研发。今年5月之前，Crazy Maple Studio的多数股权一直在总部位于北京的数字内容提供商中文在线(COL)手中，目前则由Jia持有多数股权，中文在线持有49%股权。

Jia表示，这家总部位于加州森尼韦尔的公司独立于中文在线开展业务。Crazy Maple Studio在中国深圳也设有办事处。据Jia表示，每个系列剧的制作成本约为30万美元，迄今为止，ReelShort的收入已超过2,200万美元。

一个典型的系列剧大约有60到90集，情节曲折、悬念迭出，专为喜爱TikTok视频、Instagram Reels和YouTube Shorts的观众打造。ReelShort大约每周发布一个新系列剧。

中文在线在深圳证券交易所上市，其股票截至12月1日的一个月大涨118%，市值升至30多亿美元，这正值ReelShort在美国大热。中文在线未回应置评请求。

TikTok已因处理美国用户数据的方式而受到美国议员和官员的审视。Jia表示，ReelShort的所有用户数据都存储在美国，并表示中国政府没有要求访问这些数据。

《我亿万富翁丈夫的双重生活》 (The Double Life of My Billionaire Husband)

Jia从美国和中国获得了爱情和奇幻等类型作品的授权。他说，Quibi此前提供一系列格调高雅的内容，而ReelShort则以比较接地气的内容吸引观众。ReelShort免费提供某部剧的前几集，如果用户观看广告或一次性支付3.99美元或更多，则可解锁之后的剧集。

最热门的剧作之一是《我亿万富翁丈夫的双重生活》，该剧讲述了一位年轻女子为获得母亲肾透析所需的钱而嫁给了一个富家子弟。另一部热剧名为《命中注定我的禁忌阿尔法》(Fated to My Forbidden Alpha)，讲述一名女子因牵扯两个敌对的狼人部族而左右为难。其它剧作的主角还有吸血鬼、龙和化身为人的怪物。

短剧可在三到五天内完成拍摄，并且是在好莱坞和亚特兰大取景，亚特兰大成本较低，正日益成为电视和电影制作所选择的地方。

这为一些渴望崭露头角的美国演员提供了工作机会。24岁的德鲁斯(Samantha Drews)在洛杉矶学习电影和电视艺术，她说在她大学毕业后，去年未经试镜就在ReelShort找到了一份工作。这份工作的报酬好于她曾从事过的其他表演工作。

德鲁斯在《霸道总裁的契约娇妻》(The CEO's Contract Wife)中饰演Khloe Adams，这个角色描述的是一位手头拮据的单身母亲，为了支付姐妹的医疗费用，她寻求通过一个服务机构赚钱。在那里，她被介绍给一位富有、英俊的高管，这位高管的祖父要求他结婚生子，有个继承人，否则就会让他退出家族企业。

德鲁斯说，这是十分新奇的剧情。她说，“每一分钟都有有趣的情节勾着你接着看下去。”

Jia曾在犹他大学(University of Utah)攻读电子工程，之后在美国为中国通信公司中兴通讯(ZTE)和中文在线工作。2018年，他创立了Crazy Maple Studio。

Jia说，ReelShort的使用有所上升，得益于在Facebook上投放的广告，以及Instagram等社交媒体平台上的口口相传和讨论带来的内生性增长。他说，Crazy Maple Studio已经实现盈利，并称明年的目标是将ReelShort的短剧数量提高近三倍，从20部增加到75部。

Jia说，他受到了中国电商巨头拼多多(PDD)的启发，后者利用通常能够吸引用户冲动消费的低价商品进行销售。拼多多是Temu的母公司。

制造悬念

Data.ai首席分析师Lexi Sydow说，ReelShort能够成功的一个原因可能是，消费者现在已经习惯了TikTok上大火的那种短小又往往轻松有趣的视频。

她说：“TikTok式的短视频风潮已成席卷之势。”

ReelShort在Instagram、YouTube和Facebook上拥有100多万粉丝和订阅用户，这些粉丝和用户经常表示，尽管这些短剧的制作水准不高，有时情节也缺乏创意，但他们还是被吸引了，不过也有人抱怨观看整部剧需要付费。在苹果公司App Store和Google Play上该应用的评价褒贬不一。

“故事不错，价格不高，每集的时间也不长，”一位观众写道，他在本月的Google Play评论中给了该应用三星评分（满分为五星）。

来自巴尔的摩的22岁大学生Toyosi Owolabi去年夏天从TikTok上看到的一则广告中了解到ReelShort。从那时起，她已看完了10部短剧，每天花一两个小时在这个应用程序上，花了约11美元来解锁剧集。

她表示，这些短剧让她想起了她十几岁时常读的同人小说；同人小说指粉丝根据小说和电影中的人物和主题创作的故事。

她说：“我欲罢不能，因为每一集的结尾都有一个悬念，让用户期待接下来会发生什么。”