对苹果而言 印度就是下一个中国

　　苹果公司对于印度的经营理念正在发生变化，从试探着把印度作为降低中国供应链主导地位的替补力量，进一步发展到将印度视为可带来需求增长的新兴核心市场。

　　以上两种策略正在彼此促进着产生积极影响。

　　苹果公司上周公布了其在印度首家直营零售店的外观图片，该店按计划将于本月开业，这表明印度对于苹果公司来说变得越来越重要。到目前为止，苹果公司主要是通过经销商、电商网站和大型零售连锁店在印度销售iPhone和其他产品。在印度开设极具人气的直营实体店，将给原先这种覆盖广泛的分销网络又增添一个重要销售渠道。

　　苹果公司此举并不令人惊讶，因为首席执行官库克(Tim Cook)曾在2月份表示印度是苹果公司的重点关注市场，还称苹果公司对印度市场非常重视。苹果公司在2月的电话会议上表示，在截至2022年12月的财季里，iPhone在印度的销售收入创下了纪录新高，即便公司整体收入出现了下降，不过苹果公司没有给出在印度市场的具体销售数据。

　　随着苹果公司努力推进中国+1战略，其在印度的制造基地一直在扩张，这已不是秘密。但这种表述让人忽略了另一方面的发展，即过去几年里印度在稳步向着奢侈品消费的更高等级攀升，并且印度给苹果公司带来了新的市场机会，有望成为一个类似中国的可带来丰厚利润的市场。

　　在印度生产iPhone，然后在当地销售，如此就确保了印度这条供应链的顺畅，这相当于直接复制了苹果公司过去十年里在中国取得的巨大成功的经验。Wedbush Securities的分析师Daniel Ives认为，现在看来苹果公司将“切身投入这个策略”之中，在印度建立起生产线，进而取得零售方面的成功。

　　数年来，苹果公司都难以在印度市场取得明显进展，iPhone无力与价格更低廉的各种中国手机展开竞争。可以说，苹果公司直到现在才刚刚在印度获得前进动能。根据Counterpoint Research的数据，2019年苹果公司iPhone在印度仅占有1%的市场份额，预计2023年在印度整体智能手机市场上的份额可能会升至5%以上。可以肯定的是，这远远比不上苹果公司在2022年最后一个季度在中国市场占据的22%的市场份额。

　　但印度市场仍然拥有潜力，即使iPhone的价格可能要进一步下调。根据另一家研究公司Canalys的数据，印度的高端智能手机（即销售价格在500美元以上的手机）在该国整个智能手机市场中所占比例已经从2019年的3.1%增加了一倍，达到去年的6%，而苹果公司在印度高端智能手机领域所占份额在去年为60.13%。

　　Piper Sandler的分析师Harsh Kumar认为，印度和中国在人口方面有极大相似之处，甚至在人群潜在购买力方面也很类似，至少在大城市是如此，鉴于此，只要苹果公司在印度付出一些努力，印度市场就能为苹果公司带来庞大的销售战绩。

　　根据市场资讯公司IDC的数据，印度是全球第二大智能手机市场，无论从年度出货量还是销售额来看，都占到全球市场的近12%。尽管如此，智能手机在印度的普及率仍低于50%，这为苹果提供了无可比拟的增长潜力。

　　科技研究机构IDC的分析师Navkendar Singh认为，苹果公司在渠道拓展方面所做的种种努力终于有了成果，这些举措致力于让苹果公司的产品能让更多人买得起，比如：推出有吸引力的以旧换新计划、提供折扣、给予现金返还优惠以及对老一代机型定下更实惠的价格。但iPhone和其他机型之间的价格差距仍然相当大，根据Canalys的数据，去年印度市场上智能手机的不含税平均售价为206美元，而iPhone则高达898美元。

　　但最便宜的iPhone机型在打折后的售价可以低于500美元。由于印度拥有更大的制造基地和繁荣的组件生态系统，可以推动售价进一步下调。

　　印度是苹果公司试图与中国生产基地脱钩的前沿阵地，但不止于此，印度甚至可能证明自己能成为一个增长型市场，当然，要实现这一点还需要一些条件。