中国之外的新兴市场：这里仅一年诞生4大独角兽

在2020 年10月之前，墨西哥没有任何一家初创公司的估值超过 10 亿美元，而如今仅在短短一年的时间里，墨西哥却已经拥有四家独角兽企业。

墨西哥是世界第一大西班牙语国家，也是拉美人口第二多的国家，在拉美的地位举足轻重。然而在创投领域，墨西哥却一直像个局外人--尽管它拥有自己的高新城市群，如蒙特雷、克雷塔罗、瓜达拉哈拉和墨西哥城等等，但与巴西、甚至市场规模比其小几倍的阿根廷、哥伦比亚相比，墨西哥远远落后，鲜有大型企业出现。

然而，随着资本对新兴市场关注度的大幅增加，情况从去年开始出现变化。海投全球在往期报告《全球金融科技二季度融资超300亿美元》中曾经提到，拉美的金融初创公司仅在2021上半年就筹集了94亿美元，几乎是去年的两倍，并在大型融资方面有很强的增长趋势，与此同时墨西哥的独角兽也一只只浮出海面。

去年，墨西哥二手车平台 Kavak成为第一家独角兽，紧随其后的是加密货币平台 Bitso 和支付公司 Clip。就在上个月，另一家金融科技公司Konfio拿到大笔融资，成功晋升为该国第四只独角兽。

Konfio：中小企业贷款平台

9月29日，墨西哥金融科技公司 Konfio发布公告表示，在最新的2.35 亿美元E轮融资后，其估值已达到 13 亿美元，背后的投资方软银成功将其推向独角兽行列。Konfio称这笔资金将用于其在墨西哥本地的推广活动。早在2019年，高盛和软银就曾分别向其注资1亿美元，这一时期软银还曾下注Kavak、Clip，而它们都得到了不负众望的成长。

Konfio表示，E 轮预期融得1.1 亿美元，超额融得1.25 亿美元。Tarsadia Capital、 QED Investors 与 Konfio 的现有股东软银、VEF、Kaszek Ventures、IFC 和 Lightrock 一起领投了 E 轮融资，此后Konfio还将继续寻求融资并购机会。

2013年，Konfio由Francisco Padilla与 David Arana创立。提供数字银行、支付工具，主营业务包括资金贷款、公司信用卡、商业软件等。旨在为中小企业提供贷款平台，促进它们的增长。CEO David Arana曾担任德意志银行的副总裁。

截至目前，Konfio共经历了11轮融资，投资者达17方，共筹集资金6.96亿美元。Konfio的平台月活在9月超过30万次，成为拉美金融科技领域的一只新兴力量。

Kavak：第一家科技独角兽

Kavak成立于2016年，是二手车在线交易平台，旨在为二手车市场带来透明度、安全性和融资渠道。公司还通过其金融科技部门Kavak Capital提供自己的车贷融资，在墨西哥和阿根廷拥有2500多名员工以及20个物流和整修中心。

2020年10月，Kavak成为墨西哥第一家科技“独角兽”，现在是拉丁美洲估值最高的五家初创公司之一。9月24日，Kavak宣布完成7亿美元的E轮融资，公司达到87亿美元。本轮融资由General Catalyst牵头，Tiger Global、Ribbit Capital、SoftBank等公司参与。

Kavak的二手车交易平台为市场带来了透明度和安全性。他们通过完善物流网络、提供汽车贷款等方式来优化业务流程。未来，Kavak的愿景是在全球范围内扩张，CEO Carlos计划将业务扩展到拉丁美洲其他地区，并计划在大约两年内将该业务推向该地区以外的新兴市场。（更多信息请参考海投全球此前研究：《墨西哥第一家科技独角兽Kavak》）

Bitso：墨西哥版Coinbase

Bitso是一家墨西哥本土的数字货币交易平台，允许用户买卖比特币和其他加密货币，也提供传统货币交易服务。Bitso成立于2014年，致力于将数字货币的潜力带到墨西哥和拉美。

Bitso推出的电子商务平台BitsoPay 系统，支持即时支付、交易撤销、资金冲正等功能。系统旨在优先考虑用户的安全性，透明度和最佳实践操作，同时以创新性的产品开发打开数字货币交易市场的新局面。Bitso的主要服务目前由3款产品搭建：

Bitso App：消费级应用，支持买入、卖出和转移加密货币。内置加密货币钱包，将加密货币转移到其他地址，这一点很像Venmo。目前，该应用支持9种加密货币，即BTC、ETH、TUSD、XRP、DAI、LTC、MANA、BCH和BAT。

Bitso Alpha：功能更加复杂的金融交易平台，为专业交易员打造。它支持多种法币出入金渠道，例如美元、墨西哥比索、阿根廷比索和巴西雷亚尔，拥有业内最低交易费用。该平台日均交易额约高达4000万美元。

Bitso for Business：Bitso公司推出的B2B产品，提供基于加密货币的企业金融解决方案，通过该产品，各大企业可以进行储蓄、支付和接收款项，支持多种货币，也能以非常有竞争力的外汇汇率进行汇款，这样企业就能参与到全球经济中，拓展海外业务。

截至目前，Bitso一共在8轮融资中总共筹集了3.784亿美元。他们最新的融资是在2021年5月5日进行的C轮。Bitso的主要投资者共有6位，分别是Pantera Capital、Kaszek、QED Investors、Tiger Global Management、Bond和Coatue。

此外，Bitso还拥有自己的投资部门：Bitso于2017年2月21日以100万美元参与了Coin Center的种子轮投资，今年2月12日，他们还收购了自己的竞争对手Quedex。

Clip：移动支付龙头

2021年6月10日，墨西哥数字支付平台Clip 得到软银拉丁美洲基金和Viking Global Investors LP 领投的2.5 亿美元资本投资。这笔投资是墨西哥支付公司有史以来最大的一笔投资，并使 Clip 成为墨西哥首家支付独角兽公司，估值接近 20 亿美元，Clip也是软银拉美在墨西哥的第一笔投资。

Clip在墨西哥创造性地搭建了一个简单易用的数字支付平台，专注于为用户提供卓越的体验和服务。通过专有技术平台、独特的渠道生态系统和高度便利的参与模式，Clip使企业与个人都能得到服务，成为各种电子支付方式的集成终端。

整体来看，拉美市场潜力依旧巨大。墨西哥拥有1.26亿的年轻人，几乎都属于中上收入阶层。根据Newzoo的数据，墨西哥约有54%的人拥有智能手机，这一比例略高于同样热爱新鲜事物的巴西。墨西哥是科技明星的最大市场之一，比如优步(Uber)和Spotify等等。

当地科技公司发展缓慢很大一部分原因是由于缺乏资金。但如今情况有所好转--2019年软银推出拉美基金，其他投资者包括新加坡科技企业集团Sea，著名的硅谷风险投资公司Founders Fund，以及纽约对冲基金Tiger Global都对拉美与墨西哥有着极大兴趣。

正如许多初创公司一样，墨西哥的科技初创公司也面临着一条通往盈利的道路。此外，当地冗杂的行政审批也令人头疼：比如Kavak在墨西哥处理一笔交易可能需要几天时间，而在巴西则不到 40 分钟。然而，投资者却对墨西哥的这些公司抱有很大期望。

软银拉丁美洲基金负责人Marcelo Claure就将墨西哥称为“机遇之地”。他认为，墨西哥是帮助软银拉美回报超过其他所有地区的关键。同时Marcelo Claure也表示，软银将把在墨西哥的成功复制到其他新兴市场。