10月30日,Counterpoint以及Canalys等市场调查机构表示,“第三季度印度智能手机销量大幅增加,首次超过美国,排名世界第二”。Counterpoint公司称,今年7-9月印度的智能手机销量达到4100万部,比去年同期增长了18%。而Canalys公司公布的分析增长率则达到了23%。
过去三年印度都被称为“今后增长速度最快的智能手机市场”。中国的智能手机市场自去年开始一直“原地踏步”,因而对印度市场的期待值进一步提高。苹果以及Vivo、Oppo等国际智能手机公司争先恐后地在印度当地建立了智能手机工厂。
一度还流传着“怀疑论”。每当智能手机销量停滞不前时,就有人悲观地说“印度的经济水平还没到那种程度”。据市场调查机构SA分析,今年第二季度印度的智能手机销量达到3000余万部,相比于去年同期(3070万部)反而有所减少。
第三季度市场氛围则完全发生了改变。SA推测,智能手机在所有手机中所占的比重上涨了四个百分点,增至49%。据分析,10月中旬举办的印度教庆典“光明节”在其中发挥了重大作用。Couterpoint公司研究员姜景秀(音)解释称“光明节前夕,线上、线下的推广活动增加,因此市场也随之急速扩大”。
而问题就在于谁能拿下这个市场。从结论上来看,中国企业将包揽印度市场。今年,中国企业可谓在印度智能手机市场中“疾驰而行”。为开拓印度市场做了长期准备的三星电子从2012年起至今,的确一直占据着榜首。但第一名的位置一直坐得不安稳。据SA分析,今年第三季度三星电子的印度市场占有率为25.8%,而排名第二的小米则达到了25.5%,二者几乎没有太大的差异。排名第三的Vivo(10.2%)和排名第四的OPPO(8.9%)以及排名第五的联想-摩托罗拉均为中国企业。也就是说,排名前五的企业掌握了77%的市场,其中四家企业都是中国企业。中国企业的发展速度确实惊人。当初,小米(6.8%)和Vivo(2.2%)、OPPO(2.4%)的占有率就算加和,也不过刚刚超过10%。但一年期间这三家企业的占有率加起来就达到了44.6%。
如此迅速的增长是如何实现的呢?专家们解释称,“支配中国智能手机市场的这些企业正以同样的方式占领着印度市场”。印度市场在很多方面都与中国相似。首先地广人多。城市化进程也未彻底完成。移动通信网或网络普及也不完善。最重要的一点在于,主打产品为150-230美元(约17万-26万韩元)的中低价产品。智能手机专家兼专栏作家崔型旭(音)表示,“小米和Vivo、OPPO等公司克服了这种限制,并将扩大中国市场的经验原封不动地运用在印度市场上,因此取得了巨大的成功”,“小米目前正在构建线上为主的销售网,而VIVO和OPPO正在印度构建像以中国二线城市为主的线下销售网”。
据分析,尤其以性价比着称的小米通过线上营销方式保证了坚定广阔的用户群。小米今年第三季度包揽了印度销量最多的前三名手机产品,这些产品分别是红米NOTE4、红米4以及红米A4。三星电子的Galaxy J2排民第四,而OPPO的A37排名第五。
在中国智能手机市场中遭遇排挤的三星电子是否在印度市场也会有同样的下场?专家们认为,三星电子应该抛弃同时经营高端手机和廉价手机产品的“双轨”战略。也就是说,三星电子应该专注于高端手机产品,凭利润率而非规模制胜。
现代汽车投资证券调查中心负责人卢根昌(音)提议称,“就算三星电子在印度坚持到底维持着市场占有率,利润也不会太多”,“在我看来,倒不如专注于美国和欧洲的高端手机市场,在这些发展中国家保留知名度即可”。