印度人才济济 为何被中国手机横扫

　　在美国的硅谷有这样一种说法，印度的“IT狂人”独领风骚。

　　作为调查样本，考夫曼基金会在美国2006年至2012年成立的10万余家工程与科技企业中随机挑选了1882家，发现458家由海外移民成立的企业中，约三分之一由印度移民创立。事实上，印度人在美国成立的企业数量之多，甚至超过接下去9个国家移民创立的企业数量之和。

　　最新报告显示，中国手机品牌已经占据印度智能手机市场的半壁江山。7月28日，印度《商业标准报》文章称，今年第二季度，来自中国的四个智能手机品牌占有印度市场份额已经从一年前的20%不到，跃升至45%。

　　印度手机品牌的市场份额却经历暴跌。2014年，印度手机品牌拥有本土市场份额达49%，2017年已下跌至16%。

　　事实上，印度智能手机市场有史以来首次遭遇萎缩。调查结果显示，2017年第二季度，印度智能手机出货量同比下降4%，降至2700万部以下。

　　尽管处于如此不利的形势中，中国的手机品牌仍实现了扩张。目前，在印度智能手机市场占据鳌头的是来自韩国的三星。但是，分析人士认为，到明年，三星就会面临巨大压力，其在印度的霸主地位或被中国公司取而代之。

　　作为全球第二大智能手机市场，印度成了手机生产商竞相追逐的猎物，不仅吸引了众多国际玩家，不少本土企业也涌现出来。

　　与雄心勃勃的手机品牌形成对比的是，印度人对智能手机这样的时髦玩意儿似乎不太感兴趣。截止到2016年4月，印度12亿人口中，只有2亿人持有智能手机。2016年10月至12月间，在印度售出的手机设备中，只有50%是智能手机设备。

　　挑战即机会。在美国和中国这样的市场，手机商想的是如何说服消费者将自己手里的智能手机更新换代；而在印度，手机商们考虑的则是如何培养起消费者对智能手机的兴趣，从而成为忠实粉丝。后者代表的机会远比前者大得多。

　　而中国的手机品牌似乎就做到了这一点。印度《经济时报》发问：中国手机品牌是如何在3年内夺下印度智能手机市场的？2014年第一季度时，中国品牌在印度手机市场占有率只有约7%，而到了今年的第一季度，已经升至51%。

　　文章表示，中国手机品牌在走出国门以前，就已经在国内取得成功，这使得其能够获得规模经济，从而保持智能手机在印度市场低价销售。

　　在印度，价位在8000卢比到15000卢比（约合人民币843元到1580元）间手机最具有市场，而这一价位区间的手机已经被中国手机品牌主导，占据了49%的份额。

　　先通过低价产品打响品牌名声，再逐步推出高端产品以拉拢各个阶层的消费者，这是中国手机品牌一步步征服印度市场的“制胜法宝”。

　　虽然是外来品牌，但中国的手机品牌一直在以各种方式接近印度的消费者。它们投资深受印度人喜爱的板球运动和宝莱坞娱乐业，聘请印度知名的女演员当形象大使，将广告投放到全印度的大街小巷。

　　与之相比，印度本土的企业则特别小家子气。一家印度手机品牌2016年在广告上的投入只有中国同类公司的一半。

　　此外，各个中国手机品牌也有自己灵活的战术。有的品牌专注于自己的“王牌产品”，从而拉动整体销售的上升；有的品牌转战印度的二、三线城市，从而挖掘到广阔的市场；有的品牌则根据印度市场情况，注重线下销售，通过目标明确的推广活动赢得知名度；还有的则打算在印度设立自有的零售店，并打算在接下去两年开设100家门店。

　　为了更接近印度市场，中国手机品牌还打算在印度设厂，这或许能在3年内为印度创造两万个就业岗位。为此，该品牌正在研究在印度设立一种新的生产方式，包括说服供应商在装配车间附近设厂，从而实现垂直组合生产。而这家公司本身也打算将其2016年在印度的销售量翻一番。

　　苹果公司一直将印度看作是中国之后的有一个增长前沿，并计划在印度设立生产线。而就在苹果公司还在和印度官僚就税收和其他政策优惠而争吵不休的时候，中国手机品牌已经闷声不响地深入到印度市场中。

　　据印度《经济时报》估计，按照现在的发展趋势，到2020年，中国手机品牌能占据65%到70%的市场。