万维读者网记者唯一编译报道: CNBC刊登文章说，2008年经济衰颓以来，豪华商品市场分成了三个层面。
第一个是那些营销部门称为“Aspitational”一族，就是金融界那些高收入阶层，这些人喜欢用年终奖金买高档商品，不过现在他们的钱减少了。第二个是发展中国家来的有钱的旅游者，他们愿意在Burberry，Coach和Paul Smith商品上花大价钱，不过从去年开始，这股购买力也降低了。买奢侈品的第三类是超级富人，Gucci，Hermes和Chanel就是他们的生活方式，这一类人的购买还在继续上升。这类人是经济衰颓以来那属于1%的没有减少消费的族群。
2012年的第一季度Hermes在欧洲的销售上涨17%。珠宝店Graff的利润上升13%，Armani，Gucci和LMVH的收益都很可观。
豪华商品公司现在不得不竭尽全力拉拢超级富人这个小族群。对于这些公司来讲，这些富有的顾客非常重要，因为现在欧洲不稳定，中国经济发展减慢，导致奢侈品公司生意不好做。Bloomberg欧洲奢侈品企业指数从今年开始一直是平地，从五月起有所下降。
上星期美国着名珠宝店Tiffany & Co.报出了业绩，由于圣诞期间销售不理想，今年第一季度该公司的业绩增长仅4.5%，令投资者失望。
Tiffany的业绩显示出奢侈品公司之间的差距，有的公司针对超级富人，有的针对一般有钱人。Tiffany针对的是奢侈品的低端市场，因此在世界经济下坡时受影响就比较大。
在经济危机之前的奢侈品高锋期里，Coach和 Louis Vuitton过分曝光，特别是在为名牌痴狂的亚洲人中，现在这两家公司都希望重新树立品牌形象。
成功的高端奢侈品一直都是很注意保持高价并且发行量非常小，比如Hermes，开的店很少，买一只$4000手提包也要排队。
使老名牌死而复生的办法是走“曲高和寡”路线，比如着名的设计品牌Schiapparelli，创建于1920年间，现在被高端品牌Tods买下，据悉，他们将推出价格20000欧元起的订制女装。
广泛推销似乎也不是坏方法，比如有160年历史的英国老牌子Burberry，店面从台北开到了巴西，收入创记录。他们的成功主要是电子市场营销，以及店内优惠等。
随着亚洲经济冷却和欧洲的不稳定，奢侈品市场也将收缩。上月初Hermes的总经理宣布降低今年的预期，他说Hermes今年的增长大约为11%.
不过奢侈品市场走下坡，给超级富人们更大的操纵力，好东西的价格会被推得更高，因为这些人更加富有了。
(www.creaders.net 记者稿件 转载请注明出处)
0
