万维专稿：零售商6种促销陷阱 你上过当吗？

万维读者网记者史蒂芬编译报道：零售商促销商品的手段花样百出。他们用低价商品诱惑顾客进店消费，指望顾客进店之后消费掉更多金钱。如果你知道一些零售商的促销技巧内幕，可以使你免于“受骗”。thestreet.com上的一篇文章列举了6种促销陷阱，并提供相应对策。readers.net 记者专稿  转载请注明出处)
双重折扣

零售商知道大多数的顾客数学都不太好，所以他们就充分利用顾客的这个弱点。越来越多的零售商用双重折扣的方法来让顾客觉得他们买到了便宜货品，其实零售商从中赚取了更多的利润。

举个例子，如果一件商品售价是100美元，55折合算呢？ 还是先打八折，再打7这合算呢？许多顾客会觉得打2次折，会比较便宜。其实不然。打55折后，售价是55美元。如果先打八折，那么价格变为80美元，在这基础上再打7折，那么价格为56美元。所以直接打55折价格是相对低的。

2007年的一份研究表明，消费者一般会觉得打2次折的东西会比较便宜。

对策：在购买之前计算一下。如果你的心算不太好的话，那么可以购买一个廉价的计算器在购物的时候带上。

9。99美元和10美元的区别

研究显示，当商品价格以9结尾的时候，顾客倾向于消费更多的金钱。虽然这听上去有点奇怪，但是很多理论都支持这个研究结果。当人的大脑处理信息的时候，第一个数字比后面的数字更重要。所以一般的人会觉得9。99美元比10美元便宜很多。

另外一个理论指出，价格以9结尾增加了顾客计算商品单价的难度。举个例子，如果同样一个商品，200盎司的包装是3美元，400盎司的包装是5美元。那么很容易计算出400盎司的包装更便宜。如果价格标为2。99美元和4。99美元，一般的顾客会觉得400盎司包装的价格是200盎司包装的一倍，因为4是2的一倍。

对策：不要只看标价的第一个数字，当商品价格以9结尾的时候，把它进位变成整数。

买三件商品9。99美元

许多商店喜欢把多件商品以一个价格出售，比如三件标价9。99美元。许多顾客并不需要这么多商品，但是为了拿到这个特别价格而买了原本并不需要的东西。其实很多情况下，顾客可以以3。33美元的价格买到单件商品。

对策：购物时只买自己需要的数量的商品。

买一送一

这是商家非常喜欢用的一个促销手段，让普通消费者有买到便宜货的错觉。其实很多情况下，顾客这样购买的商品的单价并不是原价的一半。很多商家在作此种促销时，都提高了商品的单价。

对策：在购买前，查出这件商品的原价是多少。然后计算买一送一是否合算。

“SALE”并不意味着低价

零售商通常会利用顾客的错觉。一半的消费者如果看到“SALE”的标识，就会以为这件商品的价格是特价。但是很多这样“SALE”的商品的价格并不低。很多消费者就这样被“欺骗”，高价买了他们以为价格便宜的东西。

对策：那些挂着巨幅“SALE”标牌的商品不一定便宜。时常注意商品的价格，并随时比较。

放在顾客视线水平的商品

当你在商店购物的时候，注意放在你视线水平的商品。这些商品一般就是利润最大的商品。零售商知道顾客更容易购买这些放在显眼处的商品。

对策：购物的时候，多看看货架高处和低处的商品，你会买到意想不到的低价商品。

零售商让顾客花钱的技巧层出不穷。如果你知道他们的伎俩，那么就不那么容易落入他们的圈套。这样你就不会轻易用掉你辛苦赚来的钱。

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