中国国家开发银行(China Development Bank)致电黑石(Blackstone)大中华区主席梁锦松(Antony Leung)，就国开行投资巴克莱(Barclays)一事咨询他的意见时，国开行有一个很紧迫的问题：黑石从事私人股本以外的业务吗？
当梁锦松上月提交其公司的资历证明，追溯了黑石开展私人股本业务之前20年的投行业务后，黑石马上就获任此笔交易的顾问。黑石最近进行首次公开发行(IPO)时，中国决定投资30亿美元。有人认为，黑石获得这一委任，正是此举的直接结果。但黑石投行业务主管约翰•斯图津斯基(John Studzinski)对此不以为然。他表示，事实上是巴克莱推荐了黑石。
斯图津斯基表示：“对于我们接到中国国开行聘任一事，巴克莱无疑发挥了积极的作用。”去年，斯图津斯基辞去了汇丰(HSBC)投行业务联席主管的职务，加盟黑石。他表示：“在我们谈判的初步阶段，当中国国开行获知我们除了私人股本和地产业务以外，也经营咨询业务时，有些惊奇。我们很快就纠正了他们的印象。”
他表示，巴克莱与国开行打交道已有数年。“这不是新建立的关系，而是建立在信任和友好之上的老关系。”多数投行由于参与荷兰银行(ABN Amro)竞购战，因而存在利益冲突，这意味着黑石在争取担任国开行交易顾问时面临的竞争比较少。斯图津斯基表示：“当其它投行存在利益冲突时，我不用操心。”
他承认，中国对黑石的投资，提高了该公司在中国的声誉和形象。斯图津斯基预计，中国国有企业可能对西方大型蓝筹公司进行更多大额投资交易。“我认为，这并不是最后一笔交易。我可以看到在能源领域将出现其它类似的交易——特别是在核能方面，在金融服务领域的交易也会更多。”
他预计黑石将与中国国开行建立牢靠的关系。“这就像进行IPO，因为如果你做的好，它会带给你‘维克罗钩毛搭扣带式'的银行业务，从老客户获得新业务。”
0
