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马云和阿里 如何熬过快破产的121天
www.creaders.net | 2018-11-21 15:24:45  综合新闻 | 0条评论 | 查看/发表评论
  

如果无法预知未来,一家现金流告急,很可能倒闭的创业公司,让你放弃百万美金年薪,以超低的薪酬加入,你会有什么反应?

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正常人都会说,不可能。

这节课,和你分享一个并不新鲜,但每次重读都让人热血沸腾的真实故事,故事的主人翁:马云、关明生和阿里巴巴团队。

2001年,关明生放弃了美国通用集团(GE)的天价薪酬,加入了现金流马上就要断裂的阿里巴巴,任职阿里巴巴总裁。

当时,全球互联网泡沫破灭,纳斯达克暴跌,从5133点直降到1108点,投资人反悔,原本投资2500万美金,最后只到账1000万美金。

阿里巴巴危机重重,股东们威胁不盈利就拆了网站,公司内部谣言四起,媒体斥责阿里巴巴假大空。

关明生从香港飞到杭州,拉着行李,住进文三路华星科技大厦旁边的一个旅馆,叫做招商宾馆,120块1天,出了旅馆就是一条臭水沟。

这个四面透风的小房间,隔音非常差,大客车碾过马路,小贩叫卖,隔壁房间吵架,都听得一清二楚。

这样条件的旅馆,作为天价年薪的顶级职业经理人,关明生一住就是两年,后来说起这段住120块钱旅馆的日子,语气里都是骄傲。

见到关明生之后,马云就向他两手一摊,兜了老底:

公司没钱了,最多再活5个月。

公司账上还有700万美金,每个月运营成本是180万美金。最要命的,到现在为止,公司还没找到靠谱的模式,不知道该怎么挣钱。

在GE做了15年高管的关明生,从没见过这么凶险的局面。

关明生的头皮立刻麻了起来:

5个月现金流,是行业内公认的警戒线,如果一家公司,账上的现金,只能支撑日常运营5个月,就必须立刻开始融资。

然而,当时正值全球互联网泡沫破灭,阿里巴巴刚经历上一轮投资人反悔,估值缩水,不可能融到钱。

关明生要做的第一件事,就是“杀人放火”,大裁员。

关明生“杀人放火”第一站,是杭州大本营。

一位年轻帅气的比利时高管,朝气蓬勃地从他身边走过,他看了看这位高管的履历,非常漂亮,年薪20万美金以上。然后,他把他叫到办公室说:我给你一个你无法拒绝的Offer。

年轻高管非常兴奋,以为会升职加薪,关明生说:年薪减半,期权三倍,如果不接受,就只能请你离开。

于是,这位黄金履历的年轻高管,破口大骂离开了阿里。不知道17年后的今天,他对当初放弃了3倍阿里期权的决定,是否遗憾。

然后,关明生飞到香港,来不及进酒店,快速召集了所有阿里香港员工,吃团圆饭,吃完饭,和CFO Joe一起,迅速把所有人解雇。手起刀落,完全没有时间顾及员工的感受。

当时的关明生和Joe想的是,如何让阿里活下来。

接着,阿里欧洲、阿里韩国也在几天后快速被集体裁员,想都不用想,大幅裁员面对的是滔天舆论。

很难想象,当时马云、关明生和阿里巴巴团队,承受了多大的舆论压力和行业群嘲。毕竟,没有人知道最后的结局会怎样。

香港裁员结束后,关明生继续收拾行李,准备飞往阿里美国裁员,关明生的太太,在他的行李箱里放了一件防弹背心,她说:

美国加州刚发生了一起枪杀事件,被裁员工用轻机枪,把老板和Hr都射杀了。你要注意安全。

关明生到了美国,直接进公司,腥风血雨,美国办公室40多人迅速被裁员,只留下3名员工。第二天清晨,关明生就飞回了国内。

关明生加入阿里时,是GE大管家,52岁,坐惯了越洋头等舱、住惯了五星级酒店。空降阿里之后,强势启动全面裁员,3个星期,他花了100万美金遣散费,把阿里一个月180万美金的的固定支出,降到了50万美金,为阿里赢得了18个月续命期。

这18个月的续命期里,阿里扛过了现金流最紧张、商业模式不明朗的冰河期。

马云、关明生、蔡崇信、彭蕾…这些钢铁意志的人,经常站在一间没有暖气的破办公室里,一站就是七八个小时,穿着羽绒服,围着严实的围巾,冻得指节通红,原地跺脚,哈气取暖。最终完成了核心决策:

首先,大刀阔斧地砍掉了庞杂的业务体系。其次,重新确立了‘B2C、B2C、B2C’战略,实际就是:

Back to China 重回中国;

Back to coast 重回沿海;

Back to central 重回中心。

从此阿里只做一件事,只有一个中心,只有一颗子弹。中国,才是阿里成为伟大公司的唯一机会。

如今,阿里的确已成为市值5000亿美金的巨头公司。

前几天,我发了一条朋友圈:

创始人的认知能力和选择能力,构成了一家公司的4种境遇。最遗憾的是,认识能力强,选择能力弱。

说白了,就是什么都懂,但在关键时刻,做不出任何决定。马云和阿里这个故事,再次告诉我们:每个人、每家公司都有跌入谷底的时候,最重要的不是苦难本身,而是面对困难,你能做出什么样的决定。

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